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音乐、电影和电子游戏让人们面对着一个崭新的在线数字世界，有些商家正在尝试一种变革性的定价系统：“付多少，随你定”。但一项发表在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上的研究发现，当让消费者自己来定商品价格时，许多人可能最后就不买了。
为了展开研究，研究人员调查了游船乘客拍照留念服务的情况：每趟船一张照片的要价为15美元；但之后他们实际收取的费用分别为15美元、5美元，或者让客人自己决定金额。
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如研究人员所预期，当必须支付全额费用时，购买照片的人最少；但相比本可以省下更多钱的自己定价方式，需要支付5美元时的消费乘客人数更多。
研究人员表示，选择支付的价格低于比心理预期还少的要价时，会让人产生捡便宜的感觉；而自由选择定价会让人总觉得买贵了，或者感觉自己小气吧啦的，因此有些消费者干脆就不买了。所以，无论是在海上还是在陆地上，给出定好的更低价格可能才会让更多的“鱼”上钩。
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翻译：阿金
审校：王怡博
引进来源：科学美国人
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