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《越玩越野》

开博时间:2016-07-01 14:43:00

创刊于2006年,双月刊,是中国第一本针对越野车、SUV创办的高端杂志,是一本提供给成熟男性的玩具手册,也是一本带给人无限梦想的男性化杂志……

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中国路虎销量全球第二

2012-03-06 14:35:54
文:孙里
Top4x4:路虎今年的销量大概是多少?
胡波:1到8月份22 000多辆,我觉得今年差不多能够达到年初定的4万辆的销售目标。
Top4x4:要消化揽胜极光的订单大概需要多久?
胡波:第一辆极光会在11月份交付给中国车主。我们现在争取以最快的速度交车,但订单太多,需要多长时间还不好说。
Top4x4:今年捷豹路虎的销量增长率将近60%,接下来有什么样的措施保证不受市场放缓的影响?
胡波:上半年车市大势有一些减缓,但对于豪华汽车市场尤其是对于SUV来说没有太大的影响。SUV整体的车市,与其说受市场的限制,不如说受供应的限制。中国要在全球去争资源,因为SUV也不仅仅是在中国卖得好,在英国、美国,一些比较好的畅销品牌市场的需求都很大。
Top4x4:现在中国市场在路虎全球范围内的位置如何?
胡波:今年我们肯定是排第二。英国第一、中国第二、美国第三。
Top4x4:客户在加价的情况下还愿意去买,说明路虎在中国这几年的品牌已经深入人心了,你同意这一说法吗?
胡波:还是要看长远的效果。一个品牌一时的火爆并不能说明它有长久的生命力,我自己的感觉是路虎的品牌形成了爆发式的增长,一方面是因为大家喜欢这个品牌,另一方面其实跟市场的拉动有关。路虎的品牌文化号召力很强,中国消费者对于英伦血统的喜好使我们天然能够获得青睐,对此我们是感恩的。但是还得小心,我们需要利用这个好的契机去投资品牌,要把品牌的基础做牢、做实了,将来一旦在品牌竞争非常激烈的时候,才能真正检验到底这个品牌影响力有多强。
我们坚决反对经销商加价,我们会加强对经销商的管理,推出一些重要的举措,比如要求经销商定额标价,经销商的销售要开全额的发票。我们会通过明察暗访来看有没有违规的经销商,对于违规的经销商进行严格处理。
Top4x4:路虎怎么去根本性解决供不应求的局面?怎么提升产能,有什么措施?
胡波:在塔塔集团收购了捷豹路虎之后,整个公司的财务状况比以前有很大的改观。公司的高层已经制定了很多投资性的产品研发、扩充产能等等计划,这些计划正在紧锣密鼓的布置之中,我想未来几年产能会有一个提升。
在未来几年捷豹路虎会投资15亿英镑,到2015年大概有40个新产品投放市场,很多产品是为了更好地满足中国客户对于豪华汽车、豪华SUV多样化个性化的需求。我们也非常积极地在听取消费者对路虎的意见。
此外,我们将从产品营销的定制化上去满足客户的需求,豪华SUV肯定不是客户的第一辆车,而是他的第二辆、第三辆甚至是第四辆车,他想要的不仅仅是SUV,他想要的是更多能体现其生活品位生活方式的车。车要有一些个性化,但不是一种很张扬的个性化,是一个相对比较低调的个性化。所以怎么样能够生产一些特殊的产品,一些限量版、特殊版来满足这些客户的需求,是我们经常考虑的问题。

做品牌就像在银行存钱一样,要细水长流,有朝一日就可以拿出来用

我们总部有一个高端定制部门,它把中国作为一个战略性的市场,来做积极的产品规划,我们预计在接下来的五年内,要在中国推更多特殊版和限量版的产品,但每一个批次量不会很大,专门满足有特殊需求的客户,而且我们也想尝试走一些高端定制的路线,从车辆的配置、到车辆内饰、外饰全都是根据个性化的需求去打造。
最后一个非常重要的就是营销的体验化,因为路虎是一个基于体验的品牌。路虎的品牌根植于很多的消费者心目中,就是因为它讲究体验,讲究驾驶的感觉、越野的感觉,不开这个车是不能体验到它到底好在哪里的。我们在全世界有33个体验中心,在中国有两家,在长城脚下有一家,在广东有一家,但这远远不够,我认为在中国至少要有八家到十家路虎体验中心,充分结合中国不同的地形和地貌、当地的文化特色,能够给客户提供更高层次的驾驶体验。也就是说我们不仅仅在做越野,不是开这个车到泥地里面去滚一滚,我们给他提供的是一个体验,包括特殊的地况、当地的风俗民俗,还有我们有配套的设计酒店。这是一个更高端的、更有文化品质的试乘试驾活动。我想在中国我们也希望走这样一个路线,能够有更多的与文化特色相结合的试乘试驾活动。
所以希望通过这几点,包括积极扩充产能,从英国争取到更多的产量的资源,另一方面通过积极的产品策略,营销的体验化、营销的定制化,把路虎在中国提升到一个更高的层次。
Top4x4:为什么会想到《极光之城》这种宣传方式?
胡波:互联网将会彻底改变汽车营销的格局,中国的网民数量比美国的人口还要多,是英国人口的8倍。我们前段时间也做了一个调研,现在58%要买车的人,他的决策是从互联网开始的。互联网已经是一个主流渠道。但是今天互联网的营销,非常讲究内容营销,必须要去创造内容。路虎的品牌比较有情感色彩,必须去创造一些别人喜欢的内容,只有当别人喜欢这内容,才会给你做口碑传播。所以营销里面我们讲究内容的创造,将来市场部就不是市场部了,市场部就是一个内容创造部门,就得去拍电视剧,就得去创造内容、写小说,让大家去融入到这个情景中间,才能吸引和留住客户。
Top4x4:路虎有没有计划在中国搞一个长久的赛事或者活动?进行品牌文化传播? 
胡波:现在没有这个计划,但是把零散的体验活动组织成为有持续性的有主题的车主体验活动,是一个挺好的主意。
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